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       當(dāng)下的東莞監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)有這樣一個(gè)描述：十年前的安防，是客戶排隊(duì)等交訂金買貨；五年前的安防，是一手交錢一手交貨；而如今的安防，是客戶先拿貨，使用滿意后再付款。這段生動(dòng)但稍顯無奈的描寫，其實(shí)正反映了今天的安防監(jiān)控市場(chǎng)，尤其是民用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。眾多的從業(yè)人員，無論是上規(guī)模的企業(yè)職員，還是廣州崗頂、華強(qiáng)北電子市場(chǎng)上的私人檔主多半都在訴說著生意難做。即使從表面來看，各大電子城、監(jiān)控城里面監(jiān)控鋪頭仍然連綿不絕，但人們頭腦中不得不保持一份清醒：因?yàn)閹啄昵暗碾娔X城和手機(jī)城也曾經(jīng)如此輝煌。

        說到幾年前的安防監(jiān)控工程，一般會(huì)讓人聯(lián)想到的是大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的安保、高速公路收費(fèi)卡口的監(jiān)控、平安城市的建設(shè)、校園/醫(yī)院的監(jiān)控等項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)，大項(xiàng)目是安防市場(chǎng)搶奪的重點(diǎn)，很多企業(yè)都將大量的人力物力投入到各政府、事業(yè)單位、企業(yè)單位的項(xiàng)目爭(zhēng)奪站中，投標(biāo)會(huì)議成了這些戰(zhàn)斗的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是，從事過項(xiàng)目的銷售人員都有體會(huì)，爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目需要巨大的投入，且伴隨著過程中眾多的不確定因素：一是售前的技術(shù)支持；二是各種前期的營銷準(zhǔn)確；三是項(xiàng)目周期漫長，有些大型項(xiàng)目從客戶產(chǎn)生投入意向到最終中標(biāo)一般都需要1年以上；四是風(fēng)險(xiǎn)高，即使很有把握的項(xiàng)目都存在在最后步驟被取消的可能性，而一旦如此，前期投入將全部作廢；五是國內(nèi)的監(jiān)控項(xiàng)目容易受各種政策的影響，尤其近幾年來國家制定的不斷完善，行業(yè)調(diào)控行為更加頻繁，例如不久前重慶項(xiàng)目的“流產(chǎn)”就為同行企業(yè)上了一堂現(xiàn)實(shí)版的風(fēng)險(xiǎn)管理課。2013年9月，來自“中國保險(xiǎn)箱（柜）行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇”上的數(shù)據(jù)顯示，目前民用消費(fèi)安防市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)整個(gè)安防市場(chǎng)30%，部分領(lǐng)域如保險(xiǎn)箱市場(chǎng)普通消費(fèi)端甚至高達(dá)70%，所以不管就項(xiàng)目型安防市場(chǎng)還是就整體安防市場(chǎng)來講，安防向民用市場(chǎng)傾斜已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

        安防廠家如今紛紛開辟當(dāng)年“瞧不上”的民用安防渠道，即是沖著這一領(lǐng)域的利潤，又是對(duì)眼下市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的正確應(yīng)對(duì)。當(dāng)眾多廠家意識(shí)到項(xiàng)目營銷有如此多難處之后，民用市場(chǎng)便成了他們的另一塊“處女地”。

        相比項(xiàng)目市場(chǎng)，民用市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，產(chǎn)品/系統(tǒng)簡單，安防和維護(hù)的復(fù)雜性低；這決定了民用安防的前期投入、售后維護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于項(xiàng)目營銷；第二，投資回報(bào)周期短：相比起做項(xiàng)目，這更是一種“短、平、快”的營銷，其好處是企業(yè)不需要大量的前期投入就能有較快的資金回籠；第三，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，行業(yè)價(jià)格彈性大，產(chǎn)品價(jià)格保持在相對(duì)低廉的水平；第四，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，迫使廠家在產(chǎn)品上必須貼近用戶需求，勇于創(chuàng)新；第五，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要簡單化；企業(yè)不能要求家庭和小范圍的視頻監(jiān)控系統(tǒng)的使用者有專業(yè)的監(jiān)控知識(shí)，客戶可能甚至連局域網(wǎng)設(shè)置都不懂，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就需要從用戶方便性出發(fā)，甚至加入“傻瓜式”設(shè)計(jì)才能更快被人們接受。

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